来自他的两条微博
https://weibo.com/6169408204/PoyRmazTf
和
https://weibo.com/6169408204/PoT9888FF
本人分析结论：
中国线下零售价15美元/线上优惠售价11-12美元（出厂价7-7.5美元）的货物，和美国零售价30多美元甚至50美元的，虽然价差大约三倍或更高，但实际是完全同样或同品质的产品。中国便宜，是因为全社会系统都是高效优质且低价的，并不是所谓的剥削劳工。不否认，未来确实有全面涨价空间可能，或人民币升值，用于改善各环节的名义收入数值。自营中高端品牌的消费品与工业中间品与生产力工具，以及产业标准，过去现在和未来，都是中国制造的主要努力方向。
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@风中的厂长
25-4-23 10:22
传统外贸，一双出厂价50元人民币的鞋子，为什么到了美国的商场货架变成了30美金？夸张的时候50美金！翻了那么多倍！我给大家简单捋一下。顺便了解为什么会有退税。
按照一个整柜（约5000双鞋）来算，首先50元人民币是开票价，工厂要缴纳13%的增值税（实际不用缴那么多，可以用原材料和电费发票抵扣很大一部分），出口企业从工厂采购过来卖给老外，或者工厂自行出口卖给老外。
在国内的费用，包括集装箱拖车，港口、报关各种文件杂费，加起来大约4000块钱。通常我们通过FOB的贸易方式，我们只负责内陆的费用，上船以后费用由美国客户支付。美国客户需要支付1500美金-4500美金的海运费（美国国土大，东西南海岸运费差异非常大），商品处理清关换单卸货杂费大约1000美金。另外可选的还有货值千分之几的保险费。
如果走CIF的贸易模式，这部分费用也由我们出。如果FOB模式就是老外承担。不论如何，总的费用平摊下来，按照上限来算，大约是4000（国内费用）+（3800+1000）x7.2汇率=38560。平摊到每双鞋就是7.7元人民币。50+7.7=57.7元。
这样一双鞋子总的成本换算成美金大约8元，好像也还可以嘛。为什么要翻几倍卖呢！这时候大头来了，关税。贸易战之前，中国鞋子出口到美国税率大约11%-37.5%，我们按上限，关税约为3美金。这样总成本变成了11美金。贸易战之后，我另外文章写。
那为什么到了商场要变成30美金？我以前经常去美国商场找产品，梅西百货经常能看到我厂做的鞋，差不多出厂价至少要翻7-8倍。奥特莱斯也差不多3-4倍呢？
一方面是商场抽成大约15-20%，还有上架的一些费用，综合下来要30%。这样一来就是15美金了，这样下来卖30美金，他们还有50%的毛利呢！这个就是一个最基础的，大众平民品牌的毛利。
那么美国客户真那么赚钱吗？其实也没那么多啦！首先开发费用都要摊进去，美国的设计师都是工资几十万美金的。还有推广费用，毛利50%的话，15%以上的推广预算还是要的。我以前经常被老外催货，是因为到了季节，他们花钱推广了，包括各种电视或网络媒体，达人推广啥的，如果货晚到了，他们推广钱就白烧了。晚到一天要我赔1%这样子，有时候不惜代价空运也是这个道理。
开发费用大约10%，推广15%，剩下的支付人工、房租、杂费、税，最后净利润差不多也是10%上下浮动。
传统外贸讲到这里，不知道我这样写法，大家是否理解。不论表面多么夸张，商业终究是有一个平衡的。然而跨境电商的崛起，特别是temu、速卖通、shein等中国便宜跨境电商的崛起，把这个传统价格体系的平衡打破了。那么跨境电商的价格构成和利润是怎么分配的呢，你们想听吗，想听的话我等下写。
至于国内为什么要退税，首先这部分增值税税是工厂交的，退给出口的外贸公司，这是国家行为，宏观调控的手段，增强出口产品竞争力，扶持某些行业。避免双重征税增加成本，其实很多国家都有退税政策。很多人喊着要取消，其实我们小老百姓没法考虑这种复杂问题的，要我说我也说不清楚。
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@风中的厂长
25-4-25 14:01
我这几天分别分析了传统外贸，以及跨境电商的成本和利润。我们发现许多日用消费品，50块人民币成本的产品，不论你是通过传统贸易方式还是跨境电商，到了美国往往要卖到30-50美金甚至更多。不论传统还是跨境，中间的差价大头，都被美国当地各个环节拿走了。
那么有网友评论：“博主这么写，那就是说，中方每年4000多亿美元的对美出口，可以带动4万亿美元的美国国内的生意，带动无数美国人的就业，这是大好事，美国人玩啥呢？”对于这位网友的评论，大家怎么看？如果不从中国进口，改成本土生产，或者从其他国家进口生产，结果会是怎样，欢迎讨论[作揖]
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其他人的跟帖评论：
深海捞鲤鱼: 亚马逊为例：20元的产品在亚马逊卖20美金。产品成本3美金，头程国内和海运物流大概1.5美金，亚马逊派送费5.5美金，佣金15% 就是3美金，广告费15%又3美金，最后赚4美金。实际上还有要有5-10%的折扣秒杀成本，仓储费成本，实际情况大概就是3美金利润，也就是大概卖1个赚一个，这是一切顺利的情况下。
深圳湾一号美少女业主: 不论表面多么夸张，商业终究是有一个平衡的。 跨境电商的利润
售价
成本（出口税补贴）头程尾程五个点的推广15个点的平台佣金退换货成本，然后链接出的多利润跟着涨，一条爆款，我之前公司最夸张的就是黑五一晚上，两个亿（美国市场的消费力，真的不开玩笑）倚斜阳531: 作为普通消费者，很想知道一双出厂价50元人民币的鞋子，在国内卖价大概多少？这中间的各种费用又是怎么分配的？ --风中的厂长: 商场大约一百多两百不到，看品牌，电商大约100左右，厂长帮选大约65-70
VeraLin987: 我以甲视角来说下，我司是著名的低端零售店（想象下百元店吧）我负责hard玩具（之前）和电子（现在）两者都属于高强度依赖中国。我们要要不要launch一个新品其中之一就看工厂的fob价格*3或者*4后是否符合我们客户定位。所以最的确最低毛利润300%或者400%。但是我们公司净利润还是不高。
今日方知我是我我我: 自信点，全世界所有增值税国家都退税，比如欧盟东南亚，这是wto对增值税国家的规定，比如你在欧洲但凡买超过50欧的东西就可以在离境时全部退还增值税，但是没人喷欧洲补贴洋人，没人喷欧洲出口行业就靠这个活着
今日方知我是我我我: 退税是wto的通行性安排，为的是保证所有的货物都是零税赋状态以避免税赋上显性的不公。因为比如美国不征收增值税只征收消费税，所以出口的时候他们的货物就是零税赋状态，所以为了弥合这种差距wto要求所有增值税国家退还征收的增值税，所以欧洲东南亚都是足额退税的，并不是中国补贴了什么外国人
靴子谦111: 还有库存没折算进去[doge]
、京人的受惊指数 
、特脑残的脑残指数 
；均为 out of 5.0，不定时发布评估指数。
